PR & kommunikationsrådgivning för dig som vill bli ledande i din sektor
Målet med bra kommunikation är att göra säljarbetet lättare, eller att öka inflytandet så att du kan påverka beslut som fattas och som påverkar dig.
Jag säger detta eftersom bra kommunikation bygger kännedom, förtroende och respekt. Och att ha kännedom, förtroende och respekt, gör det bra mycket lättare för dig att få kontakt med de du vill ha kontakt med, när du vill ha kontakt med dem. Det gör det dessutom bra mycket lättare att sälja dina produkter och tjänster till de som du vet behöver dem mest, när de behöver dem som mest.
Men varför ska jag bry mig?
Såväl kännedom som förtroende och respekt är viktiga saker. Det förstår de flesta. Men de senare tio åren har det hänt något. Vi har haft en explosiv tillväxt av digital marknadsföring. Och digital marknadsföring har rejäla fördelar. Det har demokratiserat marknadsföring (och kommunikation) genom att “allt har blivit tillgängligt för alla”. So far so good.
Tyvärr har det också haft en annan effekt.
Allt går att mäta. Och mäta är bra. Vi mäter click through rates, vi mäter hur många som befinner sig i varje steg på vägen mellan kännedom och köp i varje sekund och minut. Det har gjort att marknadsföring och kommunikation som direkt driver försäljning av fått för mycket fokus. För det har gått att mäta, direkt.
Tyvärr lägger idag för många för lite fokus på de saker som förbereder omvärlden på att köpa dina produkter och tjänster. De ingredienser som sänker trösklarna på att köpa in på dina idéer, produkter och tjänster.
Exakt, jag pratar om kännedom, förtroende och respekt.
Jag har lett kommunikations och PR-arbetet på platser som…
PR & kommunikation, inte medierelationer
Mitt arbete handlar inte bara om att få ditt budskap att höras.
Kommunikation och modern PR är inte enbart en fråga om att fylla fler kanaler eller att prata högre. Det handlar om att förstå varför du vill säga något, vad du behöver säga och hur du får människor att verkligen lyssna.
Effektiv kommunikation och PR är aldrig statisk.
Den bygger istället på en önskan om rörelse. Att förflytta en position, att förändra en uppfattning eller att skapa engagemang hos människor som ännu inte vet varför de borde bry sig.
Jag har arbetat med företag och organisationer som stått mitt i förvärv och integrationer, i om-positioneringar där hela deras berättelse behövt skrivas om och i situationer där varje ord har räknats. Jag har också varit med att ta okända organisationer till att ses som branschledare.
Under åren har jag sett att det inte alltid är fler kampanjer eller bättre distribution som är det viktiga. Det som avgör är istället en berättelse som håller.
Kommunikationsarbetet är på många sätt som pilotjobbet.
En nyexaminerad pilot kan ta dig från A till B i bra väder. Men när sikten försvinner och varje beslut blir avgörande vill du ha någon med tusentals flygtimmar. Någon som har varit där förut.
Vill du ta reda på hur strategisk kommunikation kan hjälpa dig att navigera komplexa situationer och bygga det förtroende som krävs för att nå din position?
Hör av dig till kontakt@skarheden.com.
Bra kommunikation löser riktiga och viktiga problem. Den sätter dig på kartan och gör dig relevant!
-
Om ingen vet vem du är kommer ingen lyssna på vad du har att säga, du kommer inte attrahera rätt talang och inte heller rätt investerare.
Dessutom kommer dina tänkta kunder att välja en annan mer välkänd och tryggare leverantör.
Och när få vet vem du är hörs inte dina åsikter och du får därmed inte heller möjligheten att påverka.
-
Alltför många har ett inifrån och ut tänk och låter kommunikationen prata om vad som intresserar dem själva. Om du istället kombinerar dina egna intressen med målgruppens intressen blir du snabbt relevant för de som betyder mest för dig.
-
Det finns sällan bara ett sätt att se på saker. Bra kommunikation nyanserar bilden av dig och hjälper dig förändra och förflytta dig så att du istället befinner dig i harmoni med omvärldens förväntningar.
Proaktiv och strategisk kommunikation— en nödvändighet
Proaktivt och strategiskt kommunikationsarbete är idag inte valfritt. Åtminstone inte om du vill vara ledaren i din bransch.
Inte heller går det att basunera ut ditt budskap och förväntas få dina målgruppers respekt.
Istället måste du förtjäna din plats i både människors och organisationers hjärtan och hjärnor.
Tillsammans hittar vi den position du vill ta och den relation du vill ha. Sedan utformar vi planen och verktygen som tar dig dit.
Bron mellan dröm och verklighet!
Kommunikation är bron mellan dröm och verklighet. Det låter klyschigt men stämmer.
Om du inte berättar att du finns, vilka problem dina produkter och tjänster löser, eller varför det nya regleringsförslaget är fel, ja hur ska då omvärlden veta det? Hur ska din målgrupp kunna agera?
Och om du inte är känd som ledare i din bransch förblir dörrar stängda. Dörrar till rummen där besluten fattas förblir stängda. Inte heller lyckas du attrahera de bästa människorna eller de rätta investerarna.
Tillsammans jobbar vi fram anledningarna till varför ni förtjänar en bättre position och sjösätter ett tydligt och integrerat program för att ni ska nå era mål.
Ny bok om medieträning
Think. Plan. Do.
Resultat kräver både tankekraft och handling
Manifest för kommunikation
Kommunikation är bryggan mellan strategi och verklighet. Utan kommunikation kan i stort sett ingenting hända. Här hittar du min syn på modernt kommunikationsarbete. Eftersom manifestet genomsyrar mitt arbete vill jag vara transparent med mitt tänk!
Tydlig planering skapar trygghet
Jag har sett bra idéer gå förlorade för att analys och planering inte varit tillräckligt väl genomförd. På samma sätt har jag sett mediokra idéer och koncept (inget jag rekommenderar) lyckas tack vare bra planering. När vi arbetar tillsammans så gör vi det efter en enkel men kraftfull metod. På så sätt skapar vi de bästa förutsättningarna för att du ska lyckas med dina kommunikationsinsatser.